Paulo Fernandes

"Quando o Saber transcende a consciência ele é manifestado no Corpo."


A hospitalidade não é um protocolo. O cuidado não é um processo. O encantamento não é uma métrica. Todas essas palavras, que foram lentamente destiladas ao longo de séculos de convívio humano — desejo, acolhimento, memória, afeto — foram sequestradas pela lógica industrial e forçadas a se encaixar em relatórios trimestrais, funis de conversão e KPIs de satisfação. É contra essa vulgarização que este ciclo de palestras se insurge.
Aqui, propomos um retorno. Um retorno filosófico, sim, mas sobretudo um retorno existencial: aquele em que a relação entre empresas e clientes seja restaurada não como transação, mas como linguagem. Não como estratégia, mas como gesto.
Inspirados nos ecos de Derrida, Mauss e outros que pensaram a dádiva, o outro, o acolhimento, organizamos palestras que não são apenas conteúdos: são convites à metamorfose.
Porque o mercado não precisa de mais discursos bonitos — precisa de experiências encarnadas.
Cada encontro aqui delineado é, na sua essência, uma provocação:

— Como se constrói presença real em um mundo viciado em performance?

— Como se serve de verdade sem a armadilha da expectativa?

— Como se encerra uma experiência sem quebrar o encanto?
Não prometemos receitas. Prometemos perguntas.
Não oferecemos técnicas. Oferecemos inquietação. Pois só quem permite que o conhecimento aconteça primeiro no corpo — na prática, no gesto, na escuta — poderá, de fato, transformar a sua cultura organizacional de dentro para fora. Estas palestras não são para quem quer vender mais.
São para quem quer ser lembrado melhor.
Porque, como ensina a mais antiga das hospitalidades: não é quem convida que se engrandece, é quem acolhe.

Encantar Sem Cansar:

Presença sem imposição

O "marketing de impacto" virou marketing de exaustão. Nesta palestra, dissecamos o colapso da atenção e apresentamos uma nova estratégia: a hospitalidade silenciosa e a presença emocional.
Eixos Temáticos:

-Burnout do consumidor: causas e consequências Ansiedade de vendas vs Experiência de encantamento;
-Comunicação não-invasiva: como ser presente sem ser sufocante Criação de jornadas emocionais com foco em consentimento.

Competências Desenvolvidas:
- Diagnóstico de cansaço do cliente
- Redesenho de estratégias de comunicação centradas no emocional
- Uso estratégico do silêncio, do timing e da escuta ativa -Criação de presença de marca sem poluição sensorial


Hospitalidade Invisível

o movimento orgânico

Gentileza sem plateia. Encantamento sem medalha. Nesta palestra, vamos revelar a arte de construir experiências tão cuidadosas que o cliente sente — sem perceber o esforço.

Eixos Temáticos:

- Hospitalidade como estratégia de diferenciação
- A dádiva invisível: servir sem expectativa de retorno
- Como pequenos gestos constroem grandes vínculos
- Cultura organizacional baseada em cuidado real Competências Desenvolvidas:
- Aplicação prática de hospitalidade silenciosa
- Design emocional de pontos de contato com clientes
- Criação de rituais de serviço consistentes
- Fortalecimento de vínculos emocionais sem uso de scripts


O Cliente Cansou

Como as Marcas Podem Sobreviver ao Burnout do Consumo

O consumidor moderno não quer ser impactado. Quer ser respeitado. Nesta palestra, vamos tratar o burnout do consumidor como ele merece: como um alerta de extinção para marcas tradicionais.

Eixos Temáticos:
- Excesso de estímulo: um estudo sobre saturação publicitária
- O “assédio digital” e seus efeitos no comportamento de compra
- Humanização do marketing: tendências para 2025 e além
- Comunicação consentida: o futuro do relacionamento comercial
Competências Desenvolvidas:
- Identificação de sintomas de burnout na base de clientes
- Desenvolvimento de campanhas empáticas e respeitosas
- Redução da agressividade de captação de leads
Construção de relacionamentos orgânicos e sustentáveis


A Dádiva no Centro da Estratégia

como vender sem manipular gerando pertencimento

Nesta palestra, propomos a substituição da lógica de “captura de clientes” pela lógica de dádiva e hospitalidade: servir primeiro, vender depois.
Eixos Temáticos:
- A filosofia da dádiva aplicada à experiência de marca
- Como a cultura da oferta supera a cultura da persuasão
- O paradoxo da não-escalabilidade como diferencial competitivo
- Ética na venda: da retórica à prática (expectativa)
Competências Desenvolvidas:
- Integração da filosofia da dádiva em processos comerciais
- Criação de experiências de encantamento baseadas em generosidade
- Planejamento estratégico com foco em reciprocidade real
- Redução de estratégias manipulativas de venda


Como Ser Inesquecível em um Mundo de Marcas Esquecíveis - elemento wow

Memória afetiva

No teatro da experiência do cliente, o último ato é o que define a crítica. Nesta palestra, mostramos como a despedida pode se tornar a peça mais poderosa de todo o relacionamento.
Eixos Temáticos:

- A despedida como ritual emocional
- O ciclo da memória: como fixar a marca no afeto
- Pequenos gestos finais que constroem grandes fidelizações
- Como criar experiências que deixam saudade — e não ressentimento
Competências Desenvolvidas:
- Desenho de jornadas completas com foco no fechamento memorável
- Implementação de práticas de pós-venda que emocionam
- Humanização do atendimento até o último contato
- Construção de cultura organizacional focada em vínculos duradouros


Benefícios Adicionais para a Empresa Contratante

Engana-se quem pensa que conhecimento real pode ser entregue em pacotes padronizados. Benefícios verdadeiros — assim como vínculos verdadeiros — não nascem da promessa publicitária, mas da experiência que reverbera. Os Benefícios Adicionais propostos aqui não são brindes. Não são apêndices de venda. São extensões naturais da proposta: aprofundar a transformação. O diagnóstico pré-palestra não é burocracia — é a primeira escuta ativa, um ensaio de hospitalidade genuína. O material complementar não é um agrado — é uma continuidade do gesto de entrega, para que a palestra não morra ao fim do evento. As sessões práticas não são "upgrades" — são o chão onde a filosofia ensina a andar. Ou seja: não se trata de vender uma palestra. Trata-se de oferecer um rito de passagem. Uma oportunidade para que a empresa contratante não apenas ouça sobre mudança — mas a viva, mesmo que por uma fresta, e queira mais

Diagnóstico pré-palestra personalizado para adaptar exemplos à realidade da empresa.

O que é: Antes da palestra, realizamos uma breve imersão na realidade da empresa contratante — pode ser por meio de uma reunião estratégica, formulário detalhado ou entrevistas com lideranças.
Objetivo: personalizar o conteúdo da palestra aos contextos, dores e oportunidades reais da organização.
Nada de discursos genéricos: cada exemplo, metáfora e provocação será cirurgicamente ajustado para fazer sentido (e impacto) no público interno.
Por que importa: Porque só se toca quem se sente visto. E adaptar a mensagem é um ato de respeito — e de inteligência estratégica.

Material complementar: “Checklist da Nova Hospitalidade” (ebook ou PDF pós-evento)

O que é: Após a palestra, os participantes receberão um material prático: um checklist de atitudes, práticas e rituais de hospitalidade e experiência emocional. Algo leve, direto, mas transformador.
Conteúdo previsto:
- 10 atitudes de encantamento silencioso
- 5 erros fatais de desumanização no atendimento
- 7 práticas de hospitalidade interna (para equipes)
- Espaço para autodiagnóstico e planos de ação pessoais
Por que importa: Porque inspiração sem ancoragem prática evapora em três dias. O material mantém a transformação pulsando — e mostra que o evento foi só o começo.

Opção de sessão prática: workshop para pequenos times sobre humanização de processos

O que é: Além da palestra, oferecemos a opção de um workshop dinâmico para pequenos grupos (até 20 pessoas), focado em colocar a hospitalidade e a humanização em prática nos processos internos e de atendimento.
Formato:
- Dinâmicas de escuta ativa
- Exercícios de redesign de jornadas do cliente
- Simulações de microgestos de hospitalidade invisível
- Discussão real sobre pontos de atrito e possíveis encantamentos no dia a dia
Por que importa: Porque a verdadeira transformação não acontece no palco — acontece nas reuniões de segunda-feira. E times que praticam o que ouviram são times que, de fato, mudam o ambiente para melhor.